王通:雇佣时代慢慢过去,合伙时代已经到来


昨天晚上在云南王子的办公别墅吃烧烤,松茸吃了一个饱,酒喝了一个畅快,然后大家聚在一起聊天。

聊天的过程中,潘总分享了他目前?#21335;钅客?#27861;,非常有价值,这里分享出来给大家,希望能够给大家启发:

潘总做的是小吃店,他们是在?#21335;?#22478;市提供超一线城市的服务标准,所以生意非常的火爆。

去年开始,他们玩了一个全新的模式,测试非常成功,非常多的投资机构追着投资,他们也不要,因为不需要。

为什么呢?

因为他们每开一家店,提前就可以收回未来几年的收益,并且每年都还可以躺着分享。

具体怎么玩呢?

一开始,他们先选择了几家老店来测试这个模式,简单介绍如下:

开一家店,投入大概需要100万,一年的流水大概是500万。

具体怎么做呢?

他们每个店都会加客户的微信,每天都能加几百个,同时不断和这些老客户互动,回头客和口碑都非常的好,于是在当地品牌知名度很好。

一、从老客户中融资300万

他们写了一个简单的说明和申请表,发给了这些老客户,于是就收到了600多个?#26494;?#35831;参与。

最后,层层过滤,选出了大概20个股东。

他们选择股东的标准是:

1、轻松投入几十万闲钱,能够承受风险

2、非常认可他们?#21335;?#30446;,参与觉得有面

实力太弱的,他们拒绝,实力太强的,也不愿意让一个投资人包圆了。

例如有客户愿意直接给他们投资3000万,他们拒绝,建议客户每个店参与一下,这样可以多参与一些店。

他们给股东提供什么呢?

这个店每季度流水的22%分给这些股东。

注意,不是利润,而是分流水,因为流水最容?#20934;?#31639;,也非常透明。

按照他们过去一年500万的流水,22%一年就是110万,年化投资回报率高达36%,这已经是非常好的投资项目了。

所以他们融资非常容易,每个店都是他们在选投资人。

这些投资人仅有分红权和所有权,没有项?#28900;?#31574;权。

 

二、经营团队直接拿走30%

经营团队不是雇佣的人,而是分红的模式,他们目前给的比?#32454;擼?#30452;接拿走39%的流水。

这个团队是需要经过他们培训的,想要跟他们干,也需要购买经营权,交押金,然后才能上岗。

他们做的?#21069;?#23376;小吃店,都是开在客流量非常大的地方,平均一天接近两万的流水。

这样按照一年正常500万流水,这个经营团队就可以拿走195万,作为一个优秀的店长带着一帮能够的店员,收入比同行要高几倍。

所以,他们非常卖力去干,根本不用管,他们自己管自己,因为他们只有经营权,没有决策权,没有所有权,干不好,随时就会被干掉,换其他能干的人来。

这样,这个项目的管理也变的非常轻松。

 

三、供应链公司拿走流水30%左右

原材料有供应链公司提供,成本大概是流水的30%左右,这个也非常的简单,同时他们母公司参股供应链公司,以保证?#20998;省?/p>

 

四、总公司拿走8%的流水

所有流水,总部还可以躺着继续每年拿走8%的流水,关键是每个店都可以拿,这是很轻松的长期利润。

要知道,普通的经营,如果算利润,一般也仅有十几个点。这样他们提前收了300万,还每年分几十万,很爽的。

 

五、拿出10%左右的流水来做裂变

如何让店长培养店长,如何让股东推荐股东,单独在拿出10%的流水来裂变,来培养更多的人才,更加轻松的开更多的店。

目前,他们已经这样操作了三四个老店,都做的非常的成功,这中间,每一个参与者,都是为自己而干的,没有雇佣,只有合作。

 

六、更大的后端收益

他们每一步做法都很接地气,每个店都可以每天都可以增加几百个用户,这些用户都导入到了微信,后端还可以开发很多价值。

同时,他们的模式非常健康,可以快速复制,如果发展到1000家,整个盘子流水非常大,总公司也会变的非常值钱。

大概这样一个思路,各个?#26041;?#30340;比例,他们目前还在不断的优化和调整。

后来KK来剖析这个项目的时候,提到一个很有趣的观点:

在过去雇佣时代,?#20064;?#24635;想着去压榨各个?#26041;冢?#35753;自己的利润最高,但是管理必然会是一个大麻烦。

而在合作模式中,平台是给各个?#26041;?#36171;能,让每一个?#26041;?#37117;可以通过自己的努力,获得最大的回报。

能自以为“知道”这一点的人很多,但是真正能够去运用的人很少,就像?#26131;?#24049;一样。

我其实在2006年就从一本书中看到这个理念,但是并没有去运用,一直到了2015年,?#20063;?#24320;始彻底的运营,于是我整个人变的很轻松,公司的人也不用去管,他们自己管理自己,所有人收入都比以前多了很多倍。

这个过程中,有一个很重要的点:直接分流水,因为好算账!

今天晚上,放牛哥又在嘎嘎客股东群里给大家分红了,这里不得不再推荐一下嘎嘎客这个牛逼?#21335;?#30446;。

过去一年,放牛哥一个人就干了一个亿,为什么能够这么牛逼呢?

就是因为他彻底的执行了这个理念:用合作模式代替雇佣模式。

这里再简单提一下嘎嘎客的模式:

放牛哥提供什么呢?

1、厂家供货共享按摩椅

2、一套超牛逼的收钱分钱系统

从项目刚推出,我们就赚钱,因为我们是直接招募合伙人。

合伙人可以做什么呢?

1、找人气旺的场地

2、投资嘎嘎客按摩

3、躺着收钱

过去一年,嘎嘎客共享按摩椅的几百个合伙人,都很爽的赚到了钱。

我身边就有好几个,少的投资了几十台,多的投资了几百台,过去一年早早都回本了,每月还可以躺赚几十万。

每月几十万,都是被动收入,所以人也非常闲,然后可以去做更多有意思的事情,去更多好玩的地方玩。

因为他们都把自己给解放了!

多年以前,我在王凤仪那篇《化性谈》中看到一句话:

不要去管理人,你管人一分,对方恨你十分!

而是要领导人

如何领导?#22235;兀?/p>

就是提供一个好的平台和模式,给他们赋能,让他们自己去干!

最后,我想说的是:雇佣时代慢慢过去,合伙时代已经到来!

特别提醒
申请加入通哥弟子班,可以享受以下福利:
1、提供个人和事业指导
2、免费参加我所有课程
3、帮你推广?#25237;?#25509;?#35797;?/section>
详细了解请加联系我助理微信:
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