王通:理清思路,整合资源


今天下午在北京见弟子班学员王毕,帮他迅速理清了思路,这里分享一部分出来,以给大家启发。

王毕原先是做自媒体,卖相关的宗教产品的,后来受政策影响,感觉管制越来越严,于是就停掉了原先的项目,卖掉了自媒体,然后转型。

转型做什么呢?

他选择了一个非常传统的行业,铝合金门窗!

之所以选择这个行业,主要是几个原因:

1、他父亲之前就做这个行业多年

2、当地是全球最大的铝合金门窗生产基地

这个一个非常传统的行业,全国各地到处都有销售铝合金门窗的店面,收入也都不高,一个月才一两万左右。

于是,他打算用互联网的思维来激活这个非常传统的行业。

最近几个月,他通过天猫店测试,发现销售回报率还不错,于是就打算开始放大。

然后我就给了他一下思路!

第一步:垄断式营销,霸屏式推广

直接借用黄友军的模式,直接对天猫、?#21592;Α?#38463;里巴巴、百度、58同城等?#25945;ǎ?#36827;行霸屏式的推广。

这样的话,其他做网络推广的都不会是他的对手,于是可以获得最多的前端客户资源。

然后自己有产品,每个地区都可以招募自己的合作服务商,做到轻资产的运营,规模可以迅速做大。

第二步:做海外推广,获得领先机会

Google搜索了一下他们的行业关键词,发现竞争对手,搜索第一页仅一个英国公司,其他都是一些B2B网站的信息,SEO很容易。

细分领域海外市场机会是非常大的,就像深圳的绿联,2015年加入秦王会的时候,目标是年销售额2亿元。

为此,他们还投入了500万做了一个自己的?#25945;ǎ?#21518;来做诊断的时候,我建议他?#29260;?#33258;己的?#25945;ǎ?#24320;始进军海外的亚马逊。

结果,他们采用了我的建议,获得了超速的发展,现在已经年销售额几十亿元了。

无论是B端,还是C端,很多细分领域都有很大的机会。

第三步:打造个人品牌,建立销售渠道

这个行业市场巨大,但是整个行业人士思维落伍,王毕把用的非常熟练的互联网思维?#23376;?#21040;他们这个行业,就是降维打击。

例如把牧场理论教给那些门店小老板,?#35838;?#20449;就可以迅速提升销售业绩,然后就可以整合他们变成自己的渠道。

第四步:创建行业联盟,整个行业资源

当一个行业需要变革的时候,谁最早?#31383;?#34892;业发展论?#24120;?#24314;立行业联盟,就可以获得最好的整合资源机会。

他们这个行业很大,但是没有人这么做,他接下来要开始做的话,可以获得最好的机会,快速打造自己的整个行业的影响力。

由于当地每年都会有30%的工厂倒闭,?#19981;嵊行?#30340;工厂诞生,所以生产性企业竞争惨烈。

王毕把整个营销渠道建立好了之后,可以很轻松的收编工厂,整合更多的额上下游资源。

第五步:跨行业合作,借力做市场

想要成功,理清的思路之后,更重要的是资源,于是我就帮他?#36234;?#20102;一些合作资源。

例如我的学员中,有和他们有共同客户,产品不同,但是有上万个渠道的,我?#36234;?#20182;们合作,可以借力做市场。

这些具体就不详细介绍了。

有想和王毕合作的,可以加他的私人微信:miaoyong198

睡前半小时,就写这么多,抽空再和大家分享!

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